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              博士DR銷售員應該做到

              放大字體  縮小字體 發布日期:2012-11-23   瀏覽次數:
              博士DR銷售員應該做到
                 人經常人在遇到問題的時候都會說:“家家都有難念的經”,現在的社會要想在一企業立足,要想在銷售部做好,要想做一個優秀的銷售員,都不是一件簡單的市,看起容易做起難,要想做起容易就要經得起磨練和吃苦,才能遇到麻煩自己能解決,處理好危機,這就是銷售人員所要了解的,所要做的。
                 氣動工具企業的銷售人員比技術部都要難做,要想做好更不是一件容易的事;那臺灣博士DR氣動工具集團是怎么做下來的那?又是做的那么完美,他們也是一點一點磨練出來的。沒有經過哪來的結果?沒有辛苦哪有收獲?       
                 給大家說一個例子做一個示范,這是卡尼爾DR氣動工具銷售部與客戶的對話記錄:“客戶:你好幫我選一把氣動槍,用在空壓機上面的!”卡尼爾:請問你有沒有氣動槍的全名稱?比如搶型氣動沖擊扳手?還是氣動吹塵槍?或者有沒有參數一類,用來工作什么的?”客戶:“都沒有,我們是五金店,也是拿去賣的,客戶只提供了一個工具的名稱,你看能不能幫我選一款”卡尼爾:“很抱歉,只有這一個名稱我們是選不來的,大海撈針太困難了,如果你能幫我提供一個全名,我可以先幫你選一款最常用中等的,讓客戶去看大了還是小了,我們就有分寸去再選機器,這樣我們就能解決”。。。。。。最后客戶去要了一張圖片,我們看出來是氣動吹塵槍,我們幫客戶選了一款相對應的一款,這才解決了問題。
                 只要我們有耐心,只要我們有沖勁和認真,沒有做不到的;了解氣動工具行業說難不難,說容易又困難,這就是看我們怎么去對待,怎么去做。吃過果子酸才知道最后熟了是甜的。
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